Satış Geliştirme Araçlarına Yönelik Tüketici Segmentlerinin Örtük Sınıf Analizi İle Belirlenmesi
Hiç mesaj bulunmadı
| Taksit | Tutar | Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 204.00 TL | 204.00 TL |
| 2 Taksit | 102.00 TL | 204.00 TL |
| 3 Taksit | 72.08 TL | 216.24 TL |
| 4 Taksit | 54.57 TL | 218.28 TL |
| 5 Taksit | 44.06 TL | 220.32 TL |
| 6 Taksit | 37.06 TL | 222.36 TL |
| Taksit | Tutar | Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 204.00 TL | 204.00 TL |
| Taksit | Tutar | Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 204.00 TL | 204.00 TL |
| 2 Taksit | 106.08 TL | 212.16 TL |
| Taksit | Tutar | Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 204.00 TL | 204.00 TL |
| 2 Taksit | 102.00 TL | 204.00 TL |
| 3 Taksit | 70.72 TL | 212.16 TL |
| 4 Taksit | 53.55 TL | 214.20 TL |
| 5 Taksit | 43.25 TL | 216.24 TL |
| 6 Taksit | 36.38 TL | 218.28 TL |
| Taksit | Tutar | Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 204.00 TL | 204.00 TL |
| 2 Taksit | 106.08 TL | 212.16 TL |
| 3 Taksit | 71.40 TL | 214.20 TL |
| 4 Taksit | 54.06 TL | 216.24 TL |
| Ödeme Türü | Toplam Tutar |
|---|---|
| Diğer Kredi Kartları | 204.00 TL |
| Havale / Eft | 204.00 TL |
| Posta Çeki | 204.00 TL |
| Kapıda Ödeme | 219.00 TL |
Kapıda ödemeli siparişlerde +15,00TL kapıda ödeme hizmet bedeli ilave edilir. | |
- Vade farksız taksitler KOYU renkte gösterilmektedir.
- X+X şeklinde belritilen taksitler (Örneğin: 2+3) 2 taksit olarak işleme alınmakta ancak ilgili bankanın kampanyası dahilinde 2 taksit üzerinden işlem yapıldığı halde 2+3 yani 5 taksit olarak kartınıza ve ödemenize yansımaktadır. (2 taksit seçilmiş olsa bile banka kampanyası dahilinde ekstradan vade farkı eklenmeden işlem 5 taksite bölünmektedir.)
Satış Geliştirme Araçlarına Yönelik Tüketici Segmentlerinin Örtük Sınıf Analizi İle Belirlenmesi
Bu kitap pazarlama açısından tüketici satın alma eğilimlerinin örtük sınıf analiziyle (latent class analysis) ortaya çıkarılmasını ve bu örtük sınıflarda yer alan tüketicilerin hangi satış geliştirme aracı uygulandığında hangi ürünlerden satın alabileceklerinin belirlenmesini amaçlamaktadır.
Çalışmada, uygulama sonuçlarının irdelenmesi yapılarak; market yöneticilerine tüketici profillerine göre hangi satış geliştirme araçlarının kullanılması gerektiği konusunda bir dizi öneride bulunulmuştur. Bu çalışmanın dolaylı olarak marketlerin mevcut varlıklarını sürdürmelerine ve pazar paylarının daha da artırmasına katkıda bulunacağı düşünülmektedir.
